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No seas un seta
🥱 No seas una Seta: Cómo escribir un email de ventas con AIDA (y no dormir al cliente) ¿Sabes qué tienen en común algunos emails de ventas y una clase de química a las 7 de la mañana? Que dan sueño. 😴 Y si tus correos están en esa categoría… amigo, amiga, estás siendo una…
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Organiza tu fuerza de ventas: no es magia, es método.
Organizar bien a tu equipo de ventas es una decisión estratégica que afecta a tus ingresos, tu eficiencia y tu relación con los clientes. En este post te muestro las 4 formas más comunes de organizar una fuerza de ventas, con sus pros, contras y cuándo conviene cada una. Ojo, cualquier sistema que elijas estará…
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Entiende al humano, no al cliente: las 5 motivaciones ocultas detrás de cada compra
Vender no se trata de explicar lo que tu producto hace. Se trata de entender por qué alguien, de verdad, querría comprarlo. Vendemos a personas, como tú y como yo, y todos decidimos por lo mismo. El neurocientífico David Eagleman lo tiene claro: las decisiones humanas no son lógicas, son biológicas. Somos mucho menos racionales…
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Este es otro blog más sobre ventas... o no... 