Si no es rentable, no es estrategia

  • El síndrome del “esto siempre se ha hecho así” (y otras pandemias corporativas)

    En el vasto ecosistema empresarial, donde conviven hojas de Excel, cafés de máquina de vending y planes estratégicos que nadie recuerda (y muchos menos leen), existe una enfermedad silenciosa, persistente y peligrosamente contagiosa: el síndrome del “esto siempre se ha hecho así”. No figura en ningún manual de medicina, pero debería. Porque si algo tiene…

    María José Cortina

  • Vendes mucho… ¿y el dinero dónde está?

    Hay empresas que venden, y a veces hasta venden mucho. El equipo comercial está a tope.La facturación sube.Las presentaciones de resultados tienen gráficos preciosos que van hacia arriba. Todo fantástico. Pero, luego llega el momento incómodo: mirar el beneficio. Y ahí aparece una cifra pequeña. Muuuuuy pequeña. Tan pequeña que uno empieza a sospechar que…

    María José Cortina

  • Cuando el bonus va por libre: una comedia (casi) absurda de la dirección comercial

    El bonus manda más que la estrategia. Una verdad incómoda

    María José Cortina